|
（原标题：超图软件2024年半年度董事会经营评述） 超图软件（300036）2024年半年度董事会经营评述内容如下： 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，欧易交易所公司坚持创新驱动，整合资源优势，推进多元布局，聚力向上突破，融合新产业（300832）、新空间、新应用，发挥空间智能软件在各行各业的技术底座能力，在多项业务领域取得了重要进展，为公司的长远发展奠定了坚实基础。报告期内，公司营业收入63,691.63万元，同比减少7.76%，归属于上市公司股东的净利润3,390.29万元，同比减少35.99%，主要原因为：宏观环境未发生明显好转，政府财政整体依然紧缩。公司深化组织变革，旨在构建公司组织能力优势，实现公司未来业务更好更快的发展。报告期内，公司组织架构变革处于融合阶段，一定程度影响了公司的业务拓展以及项目实施。 未来公司将持续深耕空间智能软件技术的创新研发，推动技术创新和应用深化，赋能千行百业的数智转型新实践，助推新质生产力发展。 1、布局低空经济赛道，塑造高质发展优势 2024年3月，“低空经济”首次写入《政府工作报告》，并被明确列为新增长引擎的重要组成部分。随后，工信部、科技部、财政部、民航局印发《通用航空装备创新应用实施方案（2024-2030年）》，明确提出到2030年，推动低空经济形成万亿级市场规模。今年以来，全国各省市积极响应党中央和国务院部署，从中央到地方对低空经济的政策支持力度明显增强，多地密集出台促进低空经济的政策文件，抢占低空经济万亿元赛道。作为新质生产力的代表，低空经济已经成为培育发展新动能的重要方向。通过顶层设计和地方实施，低空经济作为战略性新兴产业迎来重大发展机遇期。 时空地理信息是低空产业的共性需求，公司立足在空间智能领域以及民航业务的优势，大力布局低空经济领域： 在低空AI监测及运营服务方面，公司已建成城市级无人机服务平台，并已研发低空智能监测引擎，以及打造了十个领域的运营场景，目前与泰州市数据产业集团有限公司打造运营落地合作。公司将打造一个新的持续收取运营费用的运营模式，形成全国可复制推广的建设运营管理模式，促进在智慧城管、住建、交通、水利、国土、环保、警务、社区、消防、应急等强需求领域的广泛推广应用。 在低空数据运营方面，公司与重庆市江津区大数据应用发展管理局、西部数据交易有限公司、重庆江津科创产业发展有限公司四方联合签订合作协议，建立低空经济数据交易专区，也是全国首个低空经济数据交易专区。低空经济是数据要素化服务的重要运营场景之一。公司的无人机数据运营可实现“3升3降”—提升智能化、提升使用率、提升服务量、降低运维成本、降低硬件投入、降低人力成本，同时支撑三级市场，充分发挥“数据要素×”对低空经济的放大与倍增效应。低空飞行产生的很多有价值的地理信息数据成果，可直接在公司的运营系统下打造数据产品和数据模型的算法等，最终的数据要素产品可以在重庆江津的交易专区进行数据要素交易。 在低空空域管理方面，公司打造了低空空域数字孪生平台，包括低空空域数字化平台、低空空域展示平台、空域仿真模拟平台以及空天地海一体化立体交通管理平台等，为空域管理等提供数字底座以及相关基础能力。同时在此基础上打造空域管理、航道管理、飞行监控等多应用系统。目前公司与四川九洲（000801）集团主要在相关方面进行深入合作，双方建立通航机场的民用无人机航空器试验基地，共同探索通航机场在建设和运营方向的模式创新；结合5G精准定位、地理网格以及AI物联网等先进技术，尝试在物流配送、校验飞行、应急救援、空中巡查、飞行训练以及培训等领域的潜在应用；共同探索低空飞行服务保障体系的建设和应用管理，针对重点省、市先行先做，共同打造联合解决方案，形成全国可复制推广的建设运营管理模式。 公司在低空业务领域拥有丰富的积累。公司的基础软件平台可以支撑低空基础设施框架“四张网”（设施网、空联网、航路网、服务网）建设，同时为低空领域工作中飞前、飞中、飞后提供全阶段、多维度技术支持，并通过X+GIS技术体系带来多重IT技术结合GIS，赋能低空空域应用全流程。此外，无人机产业是低空经济的主导产业，公司已推出无人机飞控APP产品。 此外，公司在民航业务深耕多年，在超20个机场信息化沉淀了丰富经验和产品，也承接过很多无人机项目，如：天（遥感）空（无人机）地（视频）系列项目超40个、南京无人机专项应用项目、江苏省厅5G无人机监测监管项目等等。公司沉淀形成的“空天地一体化自然资源智能感知产品解决方案”、“基于5G的无人机自然资源自然感知检测平台”分别获得过“江苏省人工智能学会科学技术奖”、“江苏省土地学会科学技术奖一等奖”。除积极布局和开拓低空经济业务以外，公司积极发起设立低空产业联盟，欧意交易所app官方下载与四川九洲集团（300040）、电子五所等发起设立大湾区低空产业联盟，与民航数据、民航二所、民航飞行学院、沃飞长空、时的科技、沃兰特、亿航智能、航天南湖、中交遥感等上下游企业及行业科研机构共同发起创立中国低空经济联盟，旨在携手低空经济热点城市共同打造一批可以快速复制的应用场景，并协助有关部门制定行业标准，完善配套设施，从而推动低空经济高质量发展。 空间智能软件技术在赋能低空经济发展中已展现出巨大潜力，未来必将释放更多数字化红利，有效推动自然资源、住建、交通、公安、林业、农业、水利、气象等领域更多场景全要素生产率的提升。未来，公司将不断创新产品技术，融合新产业、新空间、新应用，联合更多上下游生态伙伴，进一步沉淀技术能力，扩展和深化各种应用场景，发挥空间智能软件在各行各业的技术底座能力，擘画低空经济新蓝图。 2、第二增长曲线业务多元布局向上突破 水利气象：水利、自然灾害防治是国家万亿国债重点投向领域，水利数字孪生建设也是“十四五”期间重大工程。 报告期内，公司水利气象合同额同比增长160%，中标西藏自治区地质灾害风险预警系统建设项目（第一标段，联合体中标2489.98万元，我方中标金额1344.59万元）、河北省水利一张图及网络安全防护项目（中标金额624万元）、淮河入海水道北影响区防汛抗旱预警调度智慧决策系统（中标金额600万元）、水利部信息中心数字孪生三峡部本级数字孪生平台模拟仿真引擎建设（中标金额487.9万元）和2024年度全国水利一张图运行维护、国家级铁路气象服务保障气象灾害综合风险普查及阈值管理系统、黄河青海流域气象防灾减灾能力提升工程等重要项目。 同时，公司发布《地质灾害风险预警系统解决方案白皮书》，针对“四大难题”构建了覆盖地质灾害智能化隐患发现、自动化监测预警、精准化治理管理和科学化监管决策的全流程解决方案。此外，报告期内，公司“GIS+北斗技术在智慧水利中的典型应用”解决方案入选北京市北斗时空信息创新应用典型案例。 面对新形势、新要求，未来公司将联合多方行业伙伴，为国家的水利气象工作持续赋能，为防灾减灾提供强有力的科技支撑。 数据要素：2023年12月31日，国家数据局等17部门联合印发《“数据要素×”三年行动计划（2024—2026年）》，旨在充分发挥数据要素乘数效应，赋能经济社会发展。数据要素作为新质生产力重要组成和支撑，已然成为建设数字中国、推动数字经济高质量发展的“催化剂”。人们的生产生活与地理位置数据息息相关，将空间数据与政务数据、社会数据、物联网数据相关联，能够培育数字经济动能、赋能千行百业发展。 报告期内，公司与泰州市数据产业集团、内蒙古大数据产业发展有限公司、济南市济阳区泉数数据服务有限公司签订战略合作协议。目前公司已与100余个城市50多家数据局/大数据公司建立合作，包括基于位置的数据治理融合、统一时空底座平台、数据要素运营管控流通交易平台、基于平台的创新场景应用等各个方面，持续推动公司数据要素运营业务，打造数据要素运营新盈利模式。 此外，公司还与国内数十个数据交易所或数据交易中心联合共建特色专区，如与陕数集团共建的西北首个“地理时空专区”在陕西丝路数据交易平台正式上线，首批上架了44个数据相关产品；与重庆市江津区大数据应用发展管理局等四方签署“重庆市低空经济数据交易专区合作框架协议”等等。 公司积极探索利用空间智能软件技术挖掘地理数据要素价值，打造基于位置服务的数据治理、开发利用与交易服务平台等全栈式解决方案。其中，面向数据要素流通与价值释放需求，公司基于自主可控的SuperMapGIS软件和通用共性能力，研发了一套集数据治理、安全运营、应用场景于一体的全栈式数据要素运营管控流通交易平台。平台采用“前店后厂”式架构，通过前店服务、后厂加工的运营模式，打造“有数据、有产品、有特色，能服务、能计价、能分成”的新型空间数据要素交易生态，促进数据要素安全合规高效流通。 公司专注于（空间信息×数据要素）×应用场景的融合创新，公司的“国家气象灾害风险管理系统”解决方案成功入围2024北京“数据要素×”典型案例集。同时积极参与数据要素相关标准研制、生态拓展，积极推动数据要素市场规范发展，先后参与了中国移动（600941）通信联合会组织的《数据要素数据系统平台建设开发规范》团体标准、四川省地方标准《数据资产登记规范》的编制工作。 报告期内，公司正式成为中国移动通信联合会区块链与数据要素专业委员会的“数据要素生态合作伙伴”，标志着双方在数据要素领域的深度合作迈出了坚实步伐，将共同开启数据要素合作新篇章。此外，公司加入了“朝阳数据要素生态合作伙伴共建计划”，发布超图“数据要素×城市治理”典型场景案例。 未来，公司将持续加强与生态伙伴协同合作，积极参与全国各级空间数据要素服务，深度挖掘相关场景数据要素价值，大力推动数据要素开发开放和流通使用，积极培育和丰富数据要素市场，发展壮大数据要素产业，在数据要素标准研制、数据要素产品联合开发、数据要素系统平台协同研发、创新应用场景合作运营等方面持续贡献“超图经验”，加快数据要素价值释放。 企业应用：公司面向园区、机场、能源等赛道的各级各类客户，提供全流程解决方案，满足数智化发展需求。报告期内，公司园区及航空业务新签合同大幅增长，数字货币交易平台并陆续中标国家管网集团数字化协同设计平台线路设计系统运维服务项目、山东京博控股集团有限公司项目，参与合肥新桥国际机场、济宁大安机场等智慧机场项目。 报告期内，公司参加“2024中国石油石化企业信息技术交流大会暨油气产业数字化转型高峰论坛”、“2024民航数字技术及智能装备展”，并分别在展会上展示了公司空间智能技术在油气数智化发展中的应用、智慧机场“数字孪生”平台以及相关应用的建设成果，吸引了广泛的关注。此外，公司获颁“2013-2024中国机场建设优秀供应商”荣誉奖项。公司面向能源领域的三维数字化协同设计信创解决方案入选“信创十条—首方案”2023-2024行业标杆示范项目。 地图慧SaaS业务：报告期内，在产品层面，地图慧新推出「地图迦」品牌和系列产品，正式进入ToC市场。已正式发布的地图迦-演播产品，在手机端即可轻松交互实景三维地图，并可一键转发到朋友圈，为媒体、教育、文旅和办公等领域用户带来沉浸式全新体验。在应用层面，地图慧聚焦家电、保险、银行三个垂直行业。并孵化了首款行业产品「慧派单」。慧派单是地图慧公司在深耕家电行业十余年历程中，从定制走向“标品+高品质服务”的行业产品。助力企业上门场景全流程空间智能管理，为企业降本增效。 报告期内，地图慧聚焦主赛道，重点在家电家居、金融保险等行业方向发力，并组建了西南、华南、华东、华北等营销大区，重点开拓行业商机，行业商机积累同比增长100%以上。报告期内，地图慧企业注册用户新增近3万家，新签客户新增今麦郎、卡士乳业、郑州邮政等知名品牌客户近百家；续约并持续服务了包含海尔日日顺、太平洋保险在内的几十家知名企业客户。 同时，地图慧全新打造私域用户服务流程，并建立了ToC营销渠道，通过小红书、抖音等自媒体矩阵，对C端产品进行推广，并结合微信社群对用户进行运营和孵化，短时间内就收获了不少粉丝和用户。 3、大幅提升AI能力，赋能新质生产力 （1）推出地理空间AI技术底座（GeospatialAIFoundations） 公司推出了地理空间AI技术底座—SuperMapAIF，该技术底座具备模型多元化、跨平台、可本地部署等特性，包含部分即拿即用的功能，以及可搭配AI流程工具定制化训练微调后使用的功能，涵盖AI三维数据处理与分析、AI遥感影像处理、AI遥感影像解译、AI空间分析、AI图像/视频分析、AI图像生成、AI知识生成、地理空间智能体（GIAgent）等功能，向上赋能SuperMap基础软件产品和行业应用产品。 （2）三维模型AI自动化建模：基于AI辅助，自动构建大规模三维城市场景，对于将35平方公里的场景做成LOD1.3/LOD2.0级的城市模型数据，相比手工建模以月为单位的完成时间，超图自动化建模可缩短至20分钟内，工作效率实现质的提升。 （3）视觉大模型方面，公司面向行业应用，自主研发发布了遥感解译大模型（LIM），是公司在遥感智能解译技术领域的重大突破，由上下游两部分构建，包括上游的自监督学习网络和下游的分类任务网络，基于海量无标签数据和自监督学习技术，可以更有效的学习遥感影像特征，实现更高精度、更细粒度的地物分类识别，有效提升遥感影像解译的质量。 （4）多模态大模型方面，提供功能丰富、可控性强以及风格自定义的空间规划AI生图能力。1）涵盖规划行业文生图、图生图等常见功能，降低用户和开发人员切换门槛；2）AI生图支持多种约束同时作用，提高行业生图可控性，同时支持二次编辑，如局部重绘、超分辨率重建，矢量提取等功能；3）行业定制，预设了丰富的行业提示词库和规划行业风格模型，同时也支持外部模型导入以及行业定制风格微调，客户可以迅速定制其想要的风格模型。 （5）自然语言大模型方面，提供AI知识生成能力，涵盖行业AI智能问答和行业AI知识归纳能力。与市面上泛用领域问答产品相比，超图智能问答优势包括：挂载了行业知识库，更专业；多格式语料支持，更方便；知识库多轮问答，更连贯；答案来源可追溯，更可靠；低算力本地部署，更安全。 （6）研发地理空间智能体（GIAgent）技术，发布了SuperMapCopilot（预览版），基于自然语言大模型，用户通过对话交互提出请求，AI自主思考和调用相关空间智能软件工具完成任务。 公司与华为开展“鲲鹏、?N腾与超图地理空间AI软件原生开发”合作，未来双方将基于华为计算基础设施底座（鲲鹏+?N腾）、超图AI技术底座（SuperMapAIF），打造地理信息领域大模型和地理空间智能体，深度创新空间智能软件技术与应用；基于共同业务场景，共推鲲鹏+?N腾+SuperMap一体机，加速行业成果孵化落地，助力构建国产化全体系的地理信息技术。 未来，公司将不断丰富和创新各项AI能力，与各生态伙伴一道，基于SuperMapAIF技术底座，助力空间智能基础软件和行业应用软件，为用户提供更智能，更高效，更安全的解决方案。 4、整合优势深化应用，数智赋能自然资源 2024年2月，自然资源部发布《自然资源数字化治理能力提升方案》，吹响了加快自然资源数字化发展的号角。报告期内，公司整合自然资源业务优势，深化行业应用。公司中标北京市房地一体的宅基地、集体建设用地地籍调查和确权登记工作（联合体中标金额2599.2万元，我方中标金额747.27万元）、北京市自然资源统一确权登记-北京市自然资源采集调查及数据库管理系统（中标金额935.5万元）；子公司南京国图中标镇江市“同市同标”统一登记平台建设项目（中标金额660万元）、宝应县西安丰镇全域土地综合整治（中标金额570万元）等项目。 同时，报告期内，公司参编的江苏省地方标准《自然资源基础调查技术规程》正式发布实施。本标准从分类、流程等方面实现了横向空间陆海统筹，纵向空间地上地下统筹，做到空间资源不重不漏、空间结构相对独立完整。科学划分职责范围内的所有自然资源类型，做到自然资源全覆盖调查。此次参编体现了公司在自然资源调查监测方面的能力和经验。该标准的发布与实施，也将为江苏省自然资源基础调查工作的科学有序进行提供保障，助力提升自然资源基础调查现代化水平。2024年7月，公司全新打造《自然资源数据治理及资产运营白皮书》，围绕自然资源数据治理和资产运营规范化、系统化、智能化提档升级的总体要求，摸清数据家底、找准数据问题、理清业务需求，推动数据从资源到资产的价值释放。 此外，随着全国国土空间规划实施监测网络（CSPON）试点工作全面启动，国土空间规划从“蓝图共绘”向“蓝图共治”转变。报告期内，公司从规划业务咨询、空间感知监测、AI数智赋能、CSPON工程建设4个方面协同发力，打造了《国土空间规划实施监测网络（CSPON）勘测、规划、信息化一体化解决方案白皮书》，提供一体化的CSPON整体解决方案。 未来，公司将继续夯实自然资源业务优势，通过数据、平台、应用等方面的转变和升级，建立新的实现路径，持续深化行业应用，支撑自然资源全业务数字化、智能化转型。 5、积极拓展海外市场，努力锻造长期价值 公司探索多元化出海策略，多维度分析海外需求，聚焦潜在目标市场，集中优势资源发力。 报告期内，公司与波黑萨拉热窝大学土木工程学院签署合作协议，在欧洲再次开设GIS联合实验室。实验室由欧盟资金支持的SmartWB项目出资设立，是公司首次获得欧盟资金采购。此外，公司还与法中科技与创新协会(FCTI)签署了战略伙伴协议。 此外，公司加强国际品牌宣传和推广，参加BIMWorldParis、肯尼亚测量师协会年度会议、墨西哥全国民防会议、FIG2024工作周、第一届中非地理信息大会、2024波哥大智慧城市博览会等国际会议，展示公司的创新能力和技术实力，强化与全球潜在客户的沟通与联系，扩大品牌影响力和知名度。 未来，公司将紧抓“一带一路”机遇，强化全球合作伙伴网络，探索全球化新路径，与更多国家建立更多更深入的合作，加速空间智能软件走向更广阔的海外市场，向全球输出智能化解决方案，促进各国数字化转型和智慧化建设。 6、全面升级组织架构，强化未来组织能力 2024年1月，公司全新发布升级后的组织架构，本次调整本着客户导向原则，整合分散在各子公司的资源，构建9个大区和5大产品线/BU的矩阵式组织架构。公司在每个大区，打破原各子公司各自经营的局面，把销售员工按产品线划分为多个专业的团队；在每个产品线/BU，整合各子公司同一领域的研发团队。同时，将应用项目交付团队下沉到大区，销售和交付在区域内即可闭环。 本次架构调整后，将拉通公司各单位优势产品和技术，通过统一客户界面，避免多头联系，大幅提升响应客户需求效率；整合各子公司同一领域的研发团队，聚焦强化产品创新能力，减少重复研发的浪费。本次组织架构的调整将充分发挥各业务单位的协同性，形成强大合力，进而大幅提升公司组织能力，构建强大组织能力优势。 GIS软件隶属于地理信息产业，地理信息产业是以现代测绘和地理信息系统、遥感、卫星导航定位等技术为基础，以地理信息开发利用为核心，从事地理信息获取、处理、应用的高技术服务业。GIS软件作为地理信息产业的关键组成部分，是中国信息化建设的基础性支持软件，是连接底层地理信息数据与终端用户的桥梁，更是提升数据的附加价值、为用户提供决策支持的重要基础。 作为高技术产业、现代服务业和战略性新兴产业，地理信息产业在我国经济社会发展中的作用日益显现，市场潜力巨大，发展前景广阔。目前，地理信息产业已经成为我国数字经济的重要组成部分，地理信息及相关技术是数字经济、新型基础设施建设、新型智慧城市建设、数字乡村、智慧农业以及自然资源等各领域的重要支撑，在国民经济社会各领域得到广泛应用、发挥重要作用，各领域对地理信息及相关产品技术的需求非常旺盛。二、核心竞争力分析 1、坚持自主创新，助力实现国产替代 信创和国产替代是必然趋势，超图软件是我国安全可控、自主GIS软件的优秀代表。公司在信创领域拥有深厚的技术积累，并进行了全面布局和深入实践，打造“强自主、真信创”的行业体系，积极推行GIS软件全国产化替代，并在自然资源、基础测绘等领域树立了全国产化替代的示范应用。公司立足用户需求，紧跟IT发展趋势，坚持自主创新，保证了自身技术体系的先进性和创造性。历经二十余年的技术沉淀，超图软件在全球范围内率先发布独具特色的“云-边-端”丰富的产品体系。公司自主可控的研发产品支撑国内20多个政府行业和50余个企业行业信息化应用，直接服务于国家信息化建设，为自然资源、智慧城市、生态环境、国防建设的大型信息化系统构建提供底层技术和基础软件，全国产自主可控软硬件环境支持，确保平台安全可控。支持自然资源部、水利部、农业农村部等10余个部委及30多省市的信创国产替代项目建设。其中，自然资源部不动产统一登记信息系统、水利部水利一张图为中办特批的部委级信创试点。 2、领先的产品技术优势，已为全球知名品牌 GIS基础软件是地理信息软件产业的技术制高点，是地理信息的“操作系统”，从而形成了GIS基础软件的技术门槛很高，竞争者较少的局面。在GIS技术发展中，公司的组件式GIS技术、服务式GIS技术都走在业界的前列；作为支撑性的跨平台GIS技术，更是打开了GIS基础软件的先河，并建立起了长久的差异化优势；高性能的边缘GIS技术，满足行业数字化在敏捷联接、实时业务、数据优化、应用智能、安全与隐私保护等方面的关键需求，提升系统整体性能。当前，公司在跨平台GIS技术、新一代三维GIS技术、分布式GIS技术、云原生GIS技术、边缘GIS技术等方面确立了全球领先地位，都是在全球范围内率先推出，类似这样的产品创新我们还有很多，在人工智能GIS技术、空间区块链技术、AR地图技术方面不断创新，形成了独特竞争优势。2023年，公司正式发布遥感软件产品——跨平台遥感影像处理桌面软件[SuperMapImageXPro(Beta)]，实现了遥感GIS一体化的遥感数据全流程处理与应用，为多个行业提供更强大更高效的数据支撑。报告期内，公司发布SuperMapGIS2024，突破单一AI功能限制，建立完整的AIGIS技术和产品体系。 无论技术水平还是市场份额，公司均处于国际领先地位，是中国GIS平台软件的领跑者。据美国ARC咨询集团发布的《地理信息系统全球市场调研报告2021-2026》，超图软件2021年GIS营收排名全球第三、亚洲第一，其中软件业务收入居全球第二。 超图软件在亚洲和EMEA地区（欧洲、中东、非洲三地区的合称）行业地位显著。凭借强大的品牌组合和分销网络，公司在亚洲市场拥有强大的影响力。对客户需求的高度重视以及其GIS平台在市场上不断增强的认知度，维持了超图软件在亚洲市场的强势地位。 3、行业实践积淀深厚，深度赋能广泛应用 随着行业应用向专业化趋势发展，公司坚持深耕行业，创新服务，积累了二十多年的行业应用实践和信息化业务经验，参与了涵盖自然资源、智慧城市、住建、气象、水利、环保农业、能源等多领域的行业应用实践，形成了覆盖数百城市的信息化案例，积累了丰富的项目经验，对行业应用有着深刻的理解和积累积淀。凭借专业化能力和服务，公司多次获得国家级科技进步奖、省部级科技进步奖，诸多项目获得GIS优秀工程金奖，GIS优秀工程奖的获奖数量数年蝉联第一。 其中，在自然资源业务方面，公司在自然资源调查监测、自然资源确权登记、不动产登记、耕地保护监管系统、自然资源开发利用与数据治理、自然资源资产管理信息化、国土空间基础信息平台、国土空间用途管制、国土空间规划实施监测网络(CSPON)等方面形成了一系列的解决方案，支撑自然资源信息化建设。目前，公司已成为自然资源行业的领先供应商。 在智慧城市业务方面，公司形成了智慧城市时空大数据平台和城市信息模型(CIM)解决方案、市政基础设施管理解决方案、智慧园区解决方案等一系列创新解决方案，不断赋能城市的数字化转型和智慧化管理。智慧城市时空大数据平台在200+城市有成功案例。 4、生态优势，建立了可持续发展的生态链 超图将多个行业、环节、厂商相互连接，环环相扣形成了一个全球目前唯二的成熟GIS生态圈。公司一直秉持“开放合作，共同发展”的理念，与各界广泛开展合作，并创建了超图软件生态伙伴体系，旨在建立一个可持续发展的地理信息产业生态链，形成一个开放合作、资源共享、相互支撑、互利共赢的产业平台。公司与三千多家独立软件开发商（ISV）伙伴及数十万的开发者，共同来打造GIS生态圈，为近百个行业的政府和企事业单位信息化全面赋能，开启了“GIS+”共同发展的新生态。三、公司面临的风险和应对措施 1、上下半年业绩不均衡风险 公司利润的实现具有明显的上下半年不均衡特点，下半年实现的收入占全年收入的比例较高。公司提供的地理信息系统产品和服务的用户多为政府部门或其事业单位，客户一般在上半年制订采购预算，发布招标公告；正式采购合同通常在下半年签订，故此公司业务合同的签订主要集中于下半年。如果客户招投标进度延缓，或对公司软件产品和技术开发服务的需求下降，都将可能影响公司合同的签订，进而影响全年的业绩，并导致全年盈利情况存在不确定性。 应对措施：公司将继续以客户和市场需求为导向，紧抓自主化和数字化重大发展机遇，持续进行技术研发和业务模式创新，充分发挥多年积累的技术优势和客户优势，不断加大品牌宣传与市场推广力度，完善销售布局，不断开拓政府信息化和企业数字化市场，实现核心竞争力及盈利能力的持续提升。 2、应收账款坏账风险 报告期内，随着公司业务领域和规模快速扩大，公司应收账款余额增长迅速。截至报告期末，公司应收账款净额为8.98亿元。虽然当前公司主要客户是各级政府及相关事业单位，该类客户实力雄厚，信誉良好，应收账款的收回有可靠保障，且从历史经验看相关应收账款回收良好。但公司仍存在应收账款不能按期回收或无法回收产生坏账的风险，可能对公司业绩产生不利影响。 应对措施：公司建立了应收账款对账及催收机制，定期对应收款项的性质、账龄、额度进行分析；同时及时跟进项目进展，沟通回款进度，将应收款项催收工作落实到责任人；并对应收款项的欠款单位持续关注，了解其日常经营状况和回款政策，保证回款的可持续性。 3、商誉减值的风险 报告期末，公司商誉账面价值为4.30亿元，占公司报告期末的归属于母公司所有者权益比例为14.94%，主要为近年并购子公司所致。公司根据会计准则于每年度末对形成商誉的相关资产组或资产组组合进行减值测试。未来若出现相关法律法规规定的资产减值迹象，则可能造成公司的商誉资产发生减值风险，从而可能对公司的财务状况和经营业绩造成一定的不利影响。 应对措施：公司将持续深化在财务管理、人力资源管理、客户管理、项目管理、资源统筹、业务拓展等方面的深度融合，发挥并放大整合协同效应。深入开展市场洞察，积极布局第二增长曲线业务，拓宽业务范围和营销网络，激发增长新动能。 (责任编辑：) |